Alla förhandlar vi varje dag. Det kan ske i familjen, på jobbet eller i domstol.
Kunskaper i språk, ekonomi eller juridik är till nytta vid förhandlingar och utvecklas i de flesta fall genom fleråriga teoretiska utbildningar. Förhandlingskunskaper har vi däremot ofta tillgodogjort oss längs livets resa utan vetenskapligt strukturerade hjälpmedel.
Studier och övning i förhandlingsteknik gör alla till bättre förhandlare. Få men avgörande insikter skiljer den riktigt skicklige förhandlaren från den bra. Med enkla medel kan vi alla bli bättre på att förmå människor att flytta sina positioner och skapa mervärden.
Har vi råd att avstå från att vässa vår förhandlingsstruktur och bättre kunna analysera våra egna och motpartens intressen, alternativ och beteenden?
