Förhandlingsdynamiken fungerar ofta på samma sätt oavsett vem som förhandlar, eller vad förhandlingen handlar om.
Förhandlingens olika faser har olika stor betydelse beroende på typ av förhandling. Det är därför viktigt att variera kursen med hänsyn till vilka förhandlingar deltagarna ägnar sig åt.
Upplägg och val av rollspel sker i nära samarbete med uppdragsgivaren för att åstadkomma givande diskussioner om hur kunskaperna kan tillämpas i det dagliga arbetet.
Val av utbildningsort och utbildningstillfälle sker i samråd med uppdragsgivaren.
